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藝人柯以柔的砍價三老原則(書摘:六折買房術)


紅色子房語錄:便宜買房找三老,老房子、老屋主、老仲介。

從理財觀點,「藝人」是最需要買房守財的族群之一。

即使是光鮮亮麗的藝人身份,在銀行保守的貸款分類下,是被歸類為「八大行業」的一種,屬於收入不穩定的核貸對象。所以,我們常看到一些當紅藝人,分享過去曾經三餐吃泡麵、辛苦跑三點半的故事。我們也看過年收入上千萬的藝人,因為一些特殊事件從雲端跌到谷底,陷入財務困境的故事。

柯以柔很聰明,剛出道時就開始學習買房累積資產,在金融海嘯後短短五年間,經歷五次買房兩次賣房,成為買房殺價高手。細數她的戰功,第一次買房從屋主930萬開價最後770萬成交,第二次買房以每坪僅27萬買到松山車站旁的電梯公寓,第三次買房從屋主開價1420萬砍到1280萬成交,而且若不是因為看到母親喜歡很想住的眼神就此停住,估計應該可以砍到更便宜。

柯以柔過去買房採用「漸進式殺價法」,一步步把價格往雙方可能成交的數字拉過去,這是相當正確的談判技巧。而她的砍價成功,依我觀察還可歸納出「三老」原則。


第一老:「老房子」

回頭看看柯以柔的第一次買房經驗,她當初只看老房子的理由很簡單:新房子買不起。但也因為如此,奠定了她可以成功殺價買房的基礎。

許多首購族都想買新房子,但是對於建商代銷「比石頭還硬」的價格,怎樣砍都踢到鐵板。畢竟新房子或新建案,從土地原料到營建成本、銷售成本等都有無法太多折價的理由,所以要砍到好折數,除非建商願意賠錢賣,殺價先天上就有困難。

老房子就不一樣,土地成本是以前的行情,房屋建物是折舊過的,所以大膽砍價不用擔心。


第二老:「老屋主」

從初次買房到現在,柯以柔已經看過不下百間房子。如果探究她可以便宜買到房的案例,會發現成功機率多圍繞在賣方是持有房屋很久的老屋主。

的確,從SARS時代起的房地產飆漲潮,許多地區價格已是這些持有老屋主從來就不敢期待的高價。因此,如果碰巧老屋主要急售賣房的時機,由於他們當初買進成本相對便宜,因此即使賣不到所謂「行情價」,也比以前買入成本高很多了。

所以,如果讓老屋主覺得「賺這樣就夠了」,持續開斡旋金用漸進式砍價,應該可以爭取到漂亮的成交價。


第三老:「老仲介」

我曾經問柯以柔一個問題,「妳比較喜歡跟資深仲介打交道,還是請菜鳥仲介服務?」她的回答是前者。資深仲介比較了解並掌握成交的技巧與節奏,如果大家的共同目的是「成交」,看過大風大浪的老仲介,比較能夠協助處理買賣方尖銳的價格拉鋸戰。

但是,不管資深還是資淺,信用仍是最重要的一環。如果發現原來眾多的劇情招數都是房仲特地安排「演很大」,柯以柔也絕不奉陪,堅持守住自己的底價,不讓自己被房仲牽著鼻子走。(以上摘錄)


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