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蓋房子之前 先了解新世代的思維


紅色子房專文,刊登於 好房HouseFun 雜誌 2014年 4月號

今年第一季兩岸地產投資專業經理人最津津樂道的話題,就是在網路上鼓吹女性解放,賣情趣用品的知名24歲年輕創業家馬佳佳,受邀到中國最大地產公司萬科集團演講,代表年輕世代提出「90後壓根不買房」的新世代觀點,紅遍全中國。結果也造成目前正值房地產低潮的地產大亨們一陣緊張,紛紛跟進提出許多「消毒」的言論。

紅色子房閱讀了馬佳佳的演講簡報,發覺兩岸的年輕人,面對相同高房價的壓力,似乎都有些相似的無奈。馬佳佳大膽地提出她的論點,認為70後世代是「拼膽、拼能力」的一群,但是到了90後世代,已經是「拼爹」的一群。這跟前陣子在PTT論壇反應目前台灣高房價下,若沒有富爸爸提供第一桶金,恐怕買房路途遙遠的爭論,有異曲同工的味道。

在馬佳佳的眼裏,90後新世代對買房的態度,分成三種:

第一種叫做「繼承」,也就是上一代的房子直接留給下一代。紅色子房比較台灣有將近九成的房屋自有率,多集中在上一代的累積資產。因此,許多台灣年輕人比起中國大陸的年輕人,有更多繼承的選擇。只不過,有些人得繼承鄉下的三合院,恐怕也不是都會年輕人所嚮往的。加上,中國早期有「一胎化」的政策,因此一傳一比較沒有問題。對於現在台灣生下兩三個孩子的家庭,倘若未來可供繼承的房子只有一間,如何切割持分也是一個大問題。

倘若上一輩沒有留下恆產,馬佳佳提出90後新世代對買房選擇的第二種態度,就叫做「放棄」。反正買不起房,就把錢花在滿足自己的生活品質。不管是出國旅遊、下班唱KTV狂歡、購買小名牌,也強過天天吃泡麵只想買棟房子。紅色子房認為,這沒有誰對誰錯的問題。在台北市更為明顯,與其勉強自己購買一戶屋齡30年的破爛房子「為奴二十年」,還不如好好將金錢花在體驗「人生的小確幸」。不管是在我外商公司工作的年輕員工,或者在我教書班級的大學畢業生裏,都常常聽到這樣的說法。

但如果是年輕有錢又同時國際化的「人生勝利組」,馬佳佳提出第三種「新貴」思維:由於跨國工作已是常態,寧可花錢去住遍全世界最佳飯店,也不要把錢花在買某個城市的一棟房子。於是,環遊世界、買高級鏡頭、買名牌服裝,吃喝玩樂,甚至將金錢投資在自我學習上,也強過投資在房地產。紅色子房曾提過「房與錢的四象限」理論,分成「有房有錢」,「有房沒錢」,「沒房有錢」,「沒房沒錢」四種族群。看來,馬佳佳認為90後新世代,是支持「沒房有錢」的一群。

這樣的思維,可嚇壞了中國的房地產商。因為如此一來,三種態度的新世代都不需要新房子,那開發商蓋的房子要賣給誰?於是,「90後壓根不買房」的理論,也進一步促成了許多房地產專業人士對於「如何吸引90後買房」的房地產新形態行銷模式,做了進一步的探討。

1990後出生的世代,是從小習慣接觸網路的族群。因此,許多行為模式都與網路有關。不管是網路購買、網路溝通、網路交友、網路媒體互動等等,都衍生出與上一代有所區別的消費行為模式。比如現在年輕一代為了買房,衍生出針對某建案採網路揪團,「團購議價」的買方代表商業模式,也已經在業界出現了。房地產仲介業正在演變,房地產建設業怎能不急起直追呢?

在馬佳佳的簡報中,紅色子房最欣賞的,就是她提出來用「經營社群網路」的方式來執行不動產建案。比如說,歸劃只出售給年輕白領社群住戶的社區建案,未來將不會出現大媽跳廣場舞的情節。規劃只出售給美麗正妹明星的「女神社區」建案,搭配周密的安全管制,住在這邊的美眉們就不擔心會出現尾隨的猥瑣男,社區並且請提供各式符合女神需求的SPA、美髮美容、美甲店、瑜伽中心等等。而社區經營的花店,將用最高價的花卉禮品與最貴的停車收費,從源源不絕而來的富賈男紳身上賺錢。

時代性的建設企業,不見得要靠賣房子賺錢,也可以靠賣服務轉穩定的現金流,同時引領產業革命。


今天在台灣,電信營運商送你一隻零元手機,為了是讓你用他的高資費方案,並以電信租約綁兩年的方式掌握你的用話習慣,並用許多附加服務內容,增加穩定的利潤。

也許有一天,開發建商送你一棟零元房子跟一張卡,為了是要你在居住該屋的有生之年,在開發商所設立的社區商店百貨,消費生活所有大小東西。

別說不可能。

這是大陸90後「情趣用品創業家」馬佳佳的思維。身在以華人創意自豪的台灣,我們又是怎麼思考新世代的房地產商業模式?  

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