紅色子房專文，刊登於 好房HouseFun 雜誌 2014年 4月號
今年第一季兩岸地產投資專業經理人最津津樂道的話題，就是在網路上鼓吹女性解放，賣情趣用品的知名24歲年輕創業家馬佳佳，受邀到中國最大地產公司萬科集團演講，代表年輕世代提出「90後壓根不買房」的新世代觀點，紅遍全中國。結果也造成目前正值房地產低潮的地產大亨們一陣緊張，紛紛跟進提出許多「消毒」的言論。
紅色子房閱讀了馬佳佳的演講簡報，發覺兩岸的年輕人，面對相同高房價的壓力，似乎都有些相似的無奈。馬佳佳大膽地提出她的論點，認為70後世代是「拼膽、拼能力」的一群，但是到了90後世代，已經是「拼爹」的一群。這跟前陣子在PTT論壇反應目前台灣高房價下，若沒有富爸爸提供第一桶金，恐怕買房路途遙遠的爭論，有異曲同工的味道。
在馬佳佳的眼裏，90後新世代對買房的態度，分成三種：
第一種叫做「繼承」，也就是上一代的房子直接留給下一代。紅色子房比較台灣有將近九成的房屋自有率，多集中在上一代的累積資產。因此，許多台灣年輕人比起中國大陸的年輕人，有更多繼承的選擇。只不過，有些人得繼承鄉下的三合院，恐怕也不是都會年輕人所嚮往的。加上，中國早期有「一胎化」的政策，因此一傳一比較沒有問題。對於現在台灣生下兩三個孩子的家庭，倘若未來可供繼承的房子只有一間，如何切割持分也是一個大問題。
倘若上一輩沒有留下恆產，馬佳佳提出90後新世代對買房選擇的第二種態度，就叫做「放棄」。反正買不起房，就把錢花在滿足自己的生活品質。不管是出國旅遊、下班唱KTV狂歡、購買小名牌，也強過天天吃泡麵只想買棟房子。紅色子房認為，這沒有誰對誰錯的問題。
但如果是年輕有錢又同時國際化的「人生勝利組」，馬佳佳提出第三種「新貴」思維：由於跨國工作已是常態，寧可花錢去住遍全世界最佳飯店，也不要把錢花在買某個城市的一棟房子。於是，環遊世界、買高級鏡頭、買名牌服裝，吃喝玩樂，甚至將金錢投資在自我學習上，也強過投資在房地產。紅色子房曾提過「房與錢的四象限」理論，分成「有房有錢」，「有房沒錢」，「沒房有錢」，「沒房沒錢」四種族群。看來，馬佳佳認為90後新世代，是支持「沒房有錢」的一群。
這樣的思維，可嚇壞了中國的房地產商。因為如此一來，三種態度的新世代都不需要新房子，那開發商蓋的房子要賣給誰？於是，「90後壓根不買房」的理論，也進一步促成了許多房地產專業人士對於「如何吸引90後買房」的房地產新形態行銷模式，做了進一步的探討。
1990後出生的世代，是從小習慣接觸網路的族群。因此，許多行為模式都與網路有關。不管是網路購買、網路溝通、網路交友、網路媒體互動等等，都衍生出與上一代有所區別的消費行為模式。比如現在年輕一代為了買房，衍生出針對某建案採網路揪團，「團購議價」的買方代表商業模式，也已經在業界出現了。房地產仲介業正在演變，房地產建設業怎能不急起直追呢？
在馬佳佳的簡報中，紅色子房最欣賞的，就是她提出來用「經營社群網路」的方式來執行不動產建案。比如說，歸劃只出售給年輕白領社群住戶的社區建案，未來將不會出現大媽跳廣場舞的情節。規劃只出售給美麗正妹明星的「女神社區」建案，搭配周密的安全管制，住在這邊的美眉們就不擔心會出現尾隨的猥瑣男，社區並且請提供各式符合女神需求的SPA、美髮美容、美甲店、瑜伽中心等等。而社區經營的花店，將用最高價的花卉禮品與最貴的停車收費，從源源不絕而來的富賈男紳身上賺錢。
時代性的建設企業，不見得要靠賣房子賺錢，也可以靠賣服務轉穩定的現金流，同時引領產業革命。
今天在台灣，電信營運商送你一隻零元手機，為了是讓你用他的高資費方案，並以電信租約綁兩年的方式掌握你的用話習慣，並用許多附加服務內容，增加穩定的利潤。
也許有一天，開發建商送你一棟零元房子跟一張卡，為了是要你在居住該屋的有生之年，在開發商所設立的社區商店百貨，消費生活所有大小東西。
別說不可能。
這是大陸90後「情趣用品創業家」馬佳佳的思維。身在以華人創意自豪的台灣，我們又是怎麼思考新世代的房地產商業模式？
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