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感恩節日+黑色購物節創造無限商機~該買的都買到了嗎?第四季的耶誕旺季又來了,你會怎麼買?到底該買東西還是買股票?

上週的感恩節連假,算是美國人的購物大節日。
(規模當然還是小於耶誕節)
根據Adobe Analytics提供的數據,
(包含了全美100家最大網上零售商的數據)
今年黑色星期五和感恩節期間,
全美線上零售總額達79億美元,
全美電商銷售同店比增長了17.9%,近18%
和中國之前的雙11光棍節類似,
越來越多的美國人透過智慧型手機購物。

據Adobe統計在感恩節期間,
在電商網站上,46%的訪問量和29%的銷售量來自手機
而在去年感恩節,27%的電商營收來自手機。

在每年的黑色星期五之後,
下一週的星期一通常是網購的高峰
也被稱為「網購星期一」(Cyber​​ Monday)。
按照Adobe的預計,
今年的「網購星期一」的銷售額可望達到66億美元,
也會創下史上最高。

美國最大電商亞馬遜(股票代號:AMZN)也受益於黑色星期五。
上週五雖然美股只開盤半天,
不過亞馬遜(股票代號:AMZN)股價上漲2.58%,
收1186美元,亞馬遜CEO貝佐斯財富也突破一千億美元。

上圖為亞馬遜日線圖(可點圖放大)

電商只有亞馬遜(股票代號:AMZN)厲害嗎?
不,來自中國的阿里巴巴(股票代號:BABA)更是誇張。

近一年來BABA與AMZN漲幅都遠遠高於SPY(可點圖放大)


上圖為兩家電商兩年來的股價表現(可點圖放大)

雖然亞馬遜佔了先機,但沃爾瑪(股票代號:WMT)也開始追趕,
近年來,沃爾瑪(股票代號:WMT)的線上營收也一路上升。

在未來電商的爭霸中,
傳統零售能否利用原有的優勢,
包含資金、客戶資料、進貨成本,
去追上這股潮流,這將是生存之戰。

像路透社報導,在今年的購物狂歡中,
電視TV、筆記型電腦、玩具以及遊戲設備,
尤其是PlayStation 4是最受消費者歡迎的。

如何讓消費者「懶」還要「更懶」,
讓手指滑一滑就下單,這就是電商持續在做的事。

台灣這邊的消費力則是不遑多讓,
即便是會員制的好市多(股票代號:COST),
這幾年來在台灣的經營越來越出色,
看看好市多(股票代號:COST)台灣各分店,
那擁擠的人潮,買東西動作不快還真不行,
逼的店家把原本三天的黑色購物節改為一天。



是需要?還是想要?別再被設計過的行銷術給矇蔽了

華爾街日報引用「價格追踪公司Market Track」的數據,
對比17個類別的購物折扣發現到,
去年美國黑色星期五的折扣比今年要多6%。
今年該公司跟踪的10家主要零售商中只有3家的價格比去年更優惠。
說穿了:今年的折扣價格不如去年來的低。

以往感恩節與黑色星期五的人氣,可以排年度第二
不過黑色星期五的購物還不足以滿足他們的需求。
感恩節雖然有放假,不見得有時間跟學生一樣去店裡搶東西。
這就像是我們的過年,是全家團聚的時間,

上班族也需要準備一整天的感恩節火雞大餐,
和家人親戚朋友聊天打牌,看體育比賽。
這常常會沒時間去搶好的商品。
但是他們還是有購物的衝動呀!
於是假期結束的禮拜一,
往往就是這群具有比較高的消費力的上班族,
真正要發揮血拼實力的時候了....

好好的坐在電腦前,專心購物。
網路行銷的研究人員很快就發現,
網購很大比例成交金額都是發生在假期之後的第一個星期一白天
廠商發現這個消費習慣的模式之後,
開始針對這群購買力強的族群推出促銷,
很多是從黑色星期五延續到隔週,
有些甚至專門創造一個促銷活動,
針對禮拜一的網購高潮。

於是開始有人Cyber​​ Monday這個第二波的促銷活動。
反而銷售業績會高於感恩節!

當然!Cyber​​ Monday其實也是感恩節購物促銷活動的延伸活動。

不管怎麼說這些銷售數字都實在的告訴我們一件事:
「更多的民眾已跳過實體店面,轉往網路購物。」

撰寫專欄這麼多年,常收到讀者來信問的就是:
「我資金很小,可能只有幾萬塊,這樣能投資美股嗎?」

可是你應該要想的是:如何存下更多本錢?

每個人都有消費欲望,每個人能力也大不同,
唯有一點應該99%的人都相同,
那就是想要賺更多的錢,提早退休?
或者做些自己喜歡的事情。

而每個月有人能賺十萬?
有人能月賺一百萬?或者五萬?
可曾想到,生活中買的許許多多物品,
把房間都堆滿的這些搶購來的戰利品,
真的是我們「需要」的嗎?

我始終不信連收入與支出都無法好好控制的人,
作股票投資會有什麼很大的斬獲。

原因在於這個人心理層面可能太容易被影響

賣場把走道清空,空間寬敞能增加購買慾,
美國研究過從1970年代起,購物籃尺寸持續變大,
因為大一點的購物籃,人們會買得更多,
消費者容易覺得,直到把購物籃塞滿,
才會覺得完成採買任務。

其他像是售價標籤字體要統一,顏色黃金法則。
有三種顏色在大腦思考前,會淺意識的優先處理,
那就是紅、黃、白,用鮮豔色彩,抓住目光。

線下零售比起過往,更想盡辦法吸引消費者。
如果怎麼賺都覺得不夠的人,
或許大買特買前,想想這個老問題!
你真的需要這個東西嗎?

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看著電商雙霸主持續攻城掠地,消費者的荷包也被賺走了不少,投資前先學會理財,理財前先學會存錢。走向財務自由除了靠橫財之外,一步步的穩健控制收支,買入好股票,這絕對是可行之道。

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